اخلاق تبلیغات بازرگانی صفحه 90

برخی تبلیغ کنندگان، با گوشزد کردن این مطلب به مخاطبان که بیشتر افراد جامعه محصول ما را ترجیح می دهند، از پدیده هم رأیی که به لحاظ روان شناسی بسیار مؤثر است، به نفع خود بهره می برند. اثر هم رأیی، کاهش اعتماد به حواس خود، کاهش اعتماد به نفس و در تصمیم گیری ها، چشم به دیگران داشتن و پیرو بودن است. از این فن، زمانی استفاده می شود که کالاهای رقیب، بسیار به هم شبیه هستند و مخاطب تفاوت چشم گیری میان آنها نمی بیند، ولی وقتی می بیند دیگران یک محصول خاص را (در نتیجه تبلیغات آن) بر دیگر محصولات ترجیح می دهند، گیج و سردرگم می شود و به حواس خود شک می کند و از ترس اینکه مبادا دیگران به این ناتوانی او پی ببرند، او هم با جماعت هم رأی و هم رنگ می شود. دوران نوجوانی، اوج احساس و نداشتن اعتماد به نفس است. ازاین رو، این پدیده در میان نوجوانان به شدت به چشم می خورد.

اینها برخی از فنون روان شناسی بود که تبلیغ کنندگان برای سیطره بر مخاطب و متقاعد کردن او به خرید محصول مورد نظر، از آنها استفاده و بدین ترتیب، جامعه را دچار روان پریشانی های مختلف می کنند. فنون بسیار دیگری هم وجود دارد که در این مقال نمی گنجد. برای جلوگیری از پخش چنین آگهی هایی لازم است از مشاوره و نظر کارشناسی روان شناسان و روان پزشکان برای کنترل بهینه تبلیغات بازرگانی استفاده شود؛ یعنی مجوز پخش آگهی ها منوط به تأیید بی زیان بودن آنها از سوی کارشناسان روان شناسی و روان پزشکی باشد.

13. استفاده درست از جاذبه ها

اشاره

یکی دیگر از شگردهای تبلیغاتی، استفاده از جاذبه های گوناگونی است که خود گونه هایی دارد که به شرح آنها می پردازیم.